Qu’est-ce que le marketing d’influence ? Définition

Le marketing d’influence est une des formes de marketing les plus efficaces. En effet, 92% des consommateurs font confiance aux recommandations provenant de personnes. La défiance est nettement moins élevée que face aux marques. Il suffit d’ailleurs de comparer les taux d’engagement moyen. Alors que les marques obtiennent un maigre 0,5% en moyenne, les réseaux sociaux tournent en moyenne autour de 2%. Mais la plupart des bons influenceurs sont autour de 5%. Vous comprenez pourquoi vous devez faire du marketing d’influence ! De plus, 93% des marketeurs font confiance à cette stratégie marketing pour développer l’image de marque et développer l’acquisition de clients.

Marketing d’influence
Le marketing d’influence est une forme de marketing digital centrée sur des personnes influentes qui utilisent le mécanisme de la recommandation ou de la prescription sur ses followers.

Concrètement, le département marketing va chercher des influenceurs qui vont pouvoir promouvoir un produit ou un service via leurs profils sur les réseaux sociaux. Il est important que les influenceurs aient un public adapté au marché visé par les marques. L’objectif, comme pour les autres formes de marketing digital, est d’accroître la visibilité d’une marque et/ou d’augmenter les ventes.

Le marketing d’influence, ou influence marketing, commence à s’imposer comme un incontournable dans les stratégies de communication des marques. En effet, le levier de ce type de marketing est important et l’impact est immédiat ce qui permet de calculer un ROI de la campagne assez rapide. Enfin, si au début les blogs et les forums assuraient l’essentiel du marketing d’influence, le modèle se tourne de plus en plus vers les réseaux sociaux.

Comment les marques utilisent les influenceurs ?

Buzzkit

Commençons par le Buzzkit. La marque qui veut bénéficier du réseau du KOL (Key Opinion Leader) pour faire la promotion de son produit l’envoie directement à l’influenceur. Le produit offert peut-être accompagné d’idée de visuels photos proposés par le département marketing. Si l’influenceur aime le produit, il le présentera, sinon il ne le présentera pas. Notez bien que le buzzkit est encore fortement en vogue pour attirer des articles de journalistes puisque – généralement – on ne peut pas les soudoyer !! 😉

Unboxing

Egalement, il y a l’Unboxing (qui peut d’ailleurs être rémunéré). Cette pratique a été inventée aux Etats-Unis mais elle arrive en Europe. Gloablement, cela consiste pour un Youtuber à montrer un produit tel qui lui a été envoyé. Le Youtuber reçoit un portable et montre avec sa caméra toutes les options et surtout tout le contenu autour du portable. Généralement une revue technique est faite sur le produit, voire un test et des comparaisons. En pratique, le secteur électronique est fortement imprégné de ce genre de marketing. Mais les jouets pour enfants commencent à se développer sur ce créneau aussi.

Avantage : Coût modéré pour la marque. C’est la stratégie qui est appliqué par les hôtels et les restaurants qui offrent des nuits ou des repas à des influenceurs en échange d’une photo et d’une bonne critique. En effet, le coût marginal est faible et cela permet de faire connaître le lieu.

Inconvénient : Offrir un cadeau ne donne pas d’assurance sur le fait que les blogueurs mettent le produit en valeur. Rappelez-vous également que certains influenceurs reçoivent tellement de cadeau qu’ils les revendent… Et les gros influenceurs ont l’habitude d’être payés pour leurs prestations et ne feront généralement pas de publicité « gratuite » pour votre produit…

Influente payante : Sponsorisation de contenu et placement de produit

Pour être sûre d’être visible, la marque peut rémunérer l’influenceur.

Sponsoriser un article est alors la première option. Le nom de l’entreprise sera nommé et c’est une action qui permet de gagner en viralité. Mais surtout, si ce contenu est bien intégré dans une logique long terme, avec un travail SEO par exemple, la stratégie peut s’avérer payante sur plus long terme.

Le placement un produit revient un peu au même, mais l’approche peut être plus subtile. C’est tout à fait légal (depuis les lois de 2009 et 2010) pour les films, les fictions audiovisuelles et les vidéoclips. Mais il y a deux limites tout de même. Le placement de produit ne peut pas concerner de l’alcool, des armes et des médicaments. Et il faut aussi se souvenir que la loi française interdit les placements de produit dans les vidéos pour enfants.