Dans notre dernier article, l’équipe du Startuppers Club donnait les grandes lignes pour trouver des idées de startup à créer. Vous avez normalement plusieurs idées de business, mais il faut se concentrer sur une unique idée pour réellement la développer dans de bonnes conditions.

Nous avons déterminé 4 critères pour choisir la meilleure idée de startup parmi toutes vos idées brillantes. Les critères sont classés par ordre de subjectivité. Le premier est assez objectif, le dernier est très subjectif. Voici donc les 4 critères : la rentabilité estimée du concept, l’analyse du marché, la facilité à mettre en place le business et le plaisir que vous prendrez à travailler sur ce sujet. La nature des critères donne du poids à l’activité en elle-même mais elle n’oublie pas le Startupper : Vous. En fait, c’est pratiquement le plus important…

Critère 1 : Rentabilité de la startup à court terme et moyen terme

Le cash reste très souvent le nerf de la guerre. Surtout si vous souhaitez devenir indépendant rapidement. Même s’il ne faut pas forcément privilégier une rentabilité à court terme, il faut s’interroger sur ce paramètre important. La rentabilité d’un projet peut-être estimée de différentes façons :

  • Si le concept est déjà développé par une autre startup : Vous pouvez directement voir quel est le chiffre d’affaires de la startup concurrente. Soit en lisant des articles, soit en consultant les comptes déposés sur des sites spécialisés. Pour cela, vous devez récupérer le nom de la société (qui est parfois -souvent- différent du nom de la marque) et le chercher sur des sites comme societe.com par exemple. Une fois que vous avez récupérer les chiffres globaux, il vous les adapter à vos ambitions et vos possibilités. Si l’entreprise est hébergée pour très peu cher dans un incubateur, pensez à augmenter votre charge. Il est important, rien que pour vous faire réfléchir, de rédiger un business plan général.
  • Si le concept est totalement nouveau, il va alors falloir réaliser un business plan pour se faire une idée de la rentabilité de l’idée.

Beaucoup d’idées ne passent pas le cap du business plan, parce que de nombreuses idées sont bonnes mais pas rentables ! Par exemple, les plateformes qui proposent de financer un artiste avec 1€/mois sont supers dans l’idée. MAIS les prestataires de paiements (Paypal, Stripe etc…) appliquent une commission fixe de 25 ct par paiement. Cela réduit déjà énormément la marge possible… C’est le problème auquel a été confrontée la startup Patreon par exemple.

Critère 2 : Analyse de marché

Ce deuxième critère est important également. Vous avez validé dans l’étape précédente que vous pouviez dégager une marge, mais d’autres avant vous y ont certainement déjà pensé aussi. Il y a globalement 2 types de marchés : Blue Ocean et Red Ocean.

Red Ocean :

Ce marché sera très concurrentiel. Cela n’a pas que des inconvénients : il existe certainement un marché si de nombreux acteurs se sont développés. Notez qu’un marché monopolistique sera toujours plus difficile à pénétrer qu’un marché très concurrentiel qui laissera plus facilement de la place pour un nouvel entrant. L’inconvénient, c’est que vous arrivez après tout le monde et qu’il y a toujours un ticket d’entrée à payer. N’abandonnez surtout pas une idée parce qu’il y a déjà de la concurrence !! Le marché va peut-être grossir, le concurrent mourra peut-être, vous proposez peut-être une innovation qui vous permettra de prendre le contrôle du marché.

Blue Ocean :

C’est le marché vierge. C’est la stratégie que tout le monde espère mais peut-être à tort ! Evidemment, être le premier sur un marché est un gage de réussite. Mais il faut en quelque sorte « éduquer le marché », le sensibiliser à votre concept, expliquer en quoi votre service lui apporte de la valeur ajoutée. Et cela coûte beaucoup de temps, voire d’argent en marketing. Il arrive parfois qu’un concept sorte trop tôt et ne trouve pas son public. Il est donc important de bien sonder son marché avant de se lancer. Notons aussi qu’être le premier sur un marché impose d’innover très fortement d’une part pour trouver un nouveau marché, et d’autre part pour rester seul !

Analyse SWOT :

Quel que soit le type de marché sur lequel vous envisagez de vous lancer, une petite analyse SWOT sera très utile. Cela vous aidera à réfléchir à l’opportunité que représente votre idée. Pour mener cette analyse à bien, identifiez les paramètres suivants.

  • Vos forces (Strengths)
  • Vos faiblesses (Weaknesses)
  • Les opportunités du marché (Opportunities)
  • Les risques du marché (Threats)

Nous reverrons plus en détail comment faire une analyse de marché assez poussée.
Pour affiner votre analyse, vous pouvez demander au Startuppers Club de réaliser une étude de marché. Marine Flatrès, notre spécialiste marketing, s’en chargera avec plaisir pour 200€ HT !

Critère 3 : Facilité à mettre en place l’idée

Ce critère nous semble moins important que les deux premiers mais peut devenir assez rapidement crucial, notamment si c’est votre première startup.

Critère 4 : Plaisir à travailler le sujet pour pouvoir continuer sur le long terme