Les startups brésiliennes à suivre en 2021

Les startups brésiliennes à suivre en 2021 Le nombre de startups brésiliennes a augmenté de façon presque effrayante. Beaucoup d’entre elles sont devenues des licornes. Ce fut le cas de Vtex récemment qui est devenue la 12ème startup valorisée plus d’un milliard de dollars au Brésil. D’autres entreprises innovantes suivent également la même voie de croissance du marché. Nombre d’entre elles sont considérées comme très prometteuses pour 2021. Voici donc la liste des 6 Startups brésiliennes à surveiller en 2021.   LES START-UPS BRÉSILIENNES REÇOIVENT DES INVESTISSEMENTS RECORDS EN 2020   Olist, la startup brésilienne qui propulse 25.000 petits commerçants   Olist est l’une des startups les plus prometteuses de 2021. Elle pourrait même figurer sur la liste des prochaines licornes brésiliennes. L’entreprise est originaire de Curitiba. Olist développe des solutions pour augmenter les ventes des détaillants sur son marché. Olist permet actuellement à 25 000 petits commerçants brésiliens d’accéder aux principales plateformes de marché telles que MercadoLibre et Amazon.com. L’objectif est de le lancer dans d’autres pays à partir de 2021. Déjà en 2019, Olist avait un grand potentiel de croissance, à tel point qu’elle était l’une des entreprises qui ont reçu des investissements de SoftBank. La société, qui est soutenue par le groupe SoftBank, a vu son chiffre d’affaires doubler cette année. En effet, les Brésiliens se tournent vers le commerce électronique dans le contexte des restrictions imposées par le virus. Elle prévoit d’élargir la gamme de services fournis aux commerçants avec l’acquisition, pour laquelle elle n’a pas divulgué de valeur de transaction.   Docway, le concurrent brésilien de Doctolib   C’est le concurrent brésilien de Doctolib ! Docway a eu l’idée innovante en 2015 de ramener le médecin chez le patient au lieu de l’inverse. La start-up brésilienne propose des services de télé-consultation. Il n’a pas fallu longtemps à la start-up de Curitiba pour déplacer son siège dans la ville de São Paulo. Cela lui a notamment permis d’étendre le réseau de services à l’ensemble du pays. Grâce à la pandémie et au confinement lié, la société a intégré la révolution de la téléconsultation à grande échelle. Ainsi, tant les professionnels que les patients inscrits sur la plateforme ont pu prendre leurs rendez-vous médicaux par le biais d’appels vidéo. Compte tenu des perspectives de 2021, l’avenir de Docway semble tout tracé pour devenir l’une des startups brésiliennes les plus prometteuses de 2021.   Social Miner, la startup du People Marketing basée sur l’IA   Social Miner est une startup qui se concentre sur l’évaluation du comportement des consommateurs en ligne et l’humanisation de ces clients. Ces informations sont utilisées pour aider les marques dans leurs stratégies de marketing et de vente. La proposition est que les marques comprennent les besoins réels, les habitudes et les recherches des clients, et créent des campagnes et des processus plus humanisés. Selon la start-up, ce processus d’humanisation de la clientèle, fait augmenter les ventes des e-commerces et l’impression favorable des marques. Fondée en 2014, basée à São Paulo, Social Miner a développé une plateforme “SaaS” (software as a service) pour le commerce électronique et les détaillants. Leur solution propose des mécanismes pour augmenter les ventes, engager les consommateurs, convertir les visiteurs en inscriptions ou en achats. Enfin, le Saas diminue le coût d’acquisition des clients en utilisant le big data et l’intelligence artificielle. “Grâce à l’intelligence artificielle, au big data et au machine learning, nous pouvons définir le meilleur moment pour avoir un impact sur l’utilisateu. Avec du contenu individualisé, amené par le bon canal, les ventes augmentent et les coût média se réduisent. Selon le fondateur de la startup brésilienne, le coût d’acquisition de nouveaux utilisateurs diminue pour ses clients. La solution permettrait même de mieux fidéliser les clients dans le temps.   Gupy, la plateforme du recrutement des talents en plein essor   La tâche du recrutement et de sélection des talents pour les entreprises est devenue beaucoup plus facile après la création de Gupy en 2015. La startup est une plateforme où les entreprises peuvent effectuer l’ensemble du processus de sélection, des entretiens et de l’embauche en ligne. Avec des géants tels que O Boticário et Ambev dans sa liste de clients, Gupy a révolutionné la façon dont les petites et grandes entreprises trouvent des employés. Pendant la pandémie, le service est devenu essentiel pour les entreprises. La solution de Gupy a permis de ne pas interrompre leur processus de sélection même pendant la crise. L’entreprise a reçu un investissement de plus de 40 millions de R$ dernièrement. De nouveaux relais de croissance s’annoncent déjà pour la plateforme brésilienne. Le processus de formation des nouveaux stagiaires de O Boticário se fera également par le biais de la plateforme. Descomplica, la Edtech qui explose avec le confinement   La startup Descomplica a pour mission de proposer des cours en ligne et à bas prix pour les étudiants de tout le Brésil. Depuis 2011, la startup se propose comme une option pour les étudiants qui souhaitent s’entendre avec l’ENEM. C’est actuellement le plus grand outil de ce type sur Internet. Et si l’on en juge par les succès de WeSchool en Italie, d’Unacadamy en Inde et de bien d’autres, la start-up brésilienne a de beaux jours devant elle ! En 2020, en plus des cours du lycée, Descomplica a également lancé sa plateforme de cours de troisième cycle. Pour ce nouveau produit, la start-up a compté avec une contribution de 55 millions de R$ cette année. L’idée d’une éducation accessible à tous reste le plus grand objectif de la startup.   Conta Azul, la star-up qui aide les startups brésiliennes   Conta Azul offre une plateforme de gestion d’entreprise pour les micro et petites entreprises. Cet outil représente une innovation dans la manière de gérer les petites entreprises. En effet, grâce à elle, en plus des tâches quotidiennes, le commerçant a un accès direct aux procédures bancaires, avec le gouvernement et d’autres. C’est l’application tout en un qui séduit de plus en plus d’entrepreneurs. Ce sera surement l’une des startups

Comment choisir ses influenceurs pour optimiser son marketing digital ?

Le marketing d’influence (ou influence marketing en anglais) peut être très efficace mais il faut choisir ses influenceurs avec précision ! Chercher la perle rare avec un rapport « efficacité / prix » assez élevé est un travail complexe. Mais c’est un plus inestimable pour la réussite de la campagne sur les réseaux sociaux ! Le Startuppers Club propose 4 critères pour choisir ses influenceurs : Adéquation entre les valeurs de l’influenceur et les vôtres Audience de l’influenceur : revue de la taille et de la composition Engagement des followers sur le contenu publié Plateforme utilisée pour optimiser le choix des influenceurs Critère 1 : Comparez vos valeurs avec celle de l’influenceur Ca devrait toujours être le critère numéro 1 : les valeurs de l’influenceur ! Ce qui définit une marque ce sont ses valeurs. Lorsqu’une marque communique, elle doit donc transmettre ses valeurs. Si elle choisit de passer par un influenceur, elle doit s’assurer que ce dernier va à son tour véhiculer la bonne image. La notoriété d’une marque est déjà compliquée à construire, il ne faut surtout pas la démolir avec un bad buzz. Lors du choix, il est donc important soit de passer par une agence qui connait ses talents, soit de passer du temps sur les profils. En effet, regarder le travail passé de l’influenceur permet de comprendre son univers. Vérifier la concordance de l’univers de l’influenceur avec celui de la marque est primordial. Critère 2 : Analyse de l’audience pour bien choisir ses influenceurs L’audience de l’influenceur avec qui vous souhaitez travailler est importante aussi. Un follower qui suit un profil sur Instagram ou Facebook est intéressé par le profil ou ce qu’il présente. Si vous voulez vendre des bouées licornes, rapprochez-vous de blogueurs « lifestyle ». Si vous voulez vendre des robes, rapprochez-vous de blogueuses « mode ». etc… Mais quelques vérifications s’imposent : d’une part la taille de l’audience et d’autre part sa composition : Taille de l’audience Est-ce que la taille compte ? En fait, oui et non. Une petite audience n’est pas forcément mauvais signe parce que l’influenceur a certainement des liens plus importants avec chacun de ses followers. Il faudra juste faire attention à payer un tarif adapté. Bien sûr, si l’audience de votre influenceur fétiche est de grande taille, il touchera pourra toucher beaucoup de monde. Mais il faut aussi faire attention à la composition de sa communauté ainsi qu’à son engagement (voir ci-dessous). Composition de l’audience La composition est le deuxième critère de revue de l’audience. Voici les critères Ciblage local ou international : En effet, certains influenceurs ont une audience très dispersée dans le monde alors que d’autres ont une communauté ciblée sur un pays. La dispersion dans le monde est rarement bon signe sauf s’il s’agit d’une star mondiale. En effet, le risque est qu’une partie de l’audience soit constituée de robots (appelés « bots ») ou bien achetée. Cette audience ne sera donc d’aucune utilité pour votre département marketing. Démographie des followers : Allez donc fouiner un peu pour vous rendre compte de la population qui suit votre influenceur cible. Vérifiez bien que votre population cible matche bien avec la communauté de l’influenceur. En termes de genre, mais aussi en termes d’âge par exemple. Et si vous découvrez de nombreux profils sans photos, il s’agit probablement d’un profil suivi par des robots. Critère 3 : Niveau d’engagement des followers En fait, c’est ce troisième critère qui permet de vraiment bien choisir ses influenceurs. Effectivement, l’engagement de la communauté est la clé dans un but marketing. Globalement on le calcule de façon assez simple en comptant le nombre de likes moyen sur les posts de l’influenceur. Plus il est élevé, plus l’influence du blogueur semble importante (si les likes ne sont pas le travail de robots !). Et c’est bien ce que l’on recherche ! Si l’image de votre marque est très proche de celle du blogueur considéré, vous avez une bonne probabilité d’atteindre le même genre d’engagement sur le post que vous allez sponsorisé ! Donc ce sera le jackpot pour vous ! De nombreux sites permettent de calculer le taux d’engagement dont le calculateur de Phlanx. Critère 4 : Media spécialisé dans votre secteur pour optimiser Bien sûr on peut penser qu’une grosse audience avec un engagement important serait le meilleur moyen de lancer une campagne marketing virale. Mais il faut aller plus loin dans l’analyse des profils. En effet, des catégories de population très diverses peuvent suivre un même profil Instagram par exemple. Un profil de jolie femme par exemple sera suivi par autant de femmes que d’hommes. Si vous souhaitez vendre une robe, la moitié de l’engagement de ce profil ne vous servira en fait à rien. Pour optimiser sa campagne marketing, il faut si possible s’orienter vers des plateformes spécialisées. Reprenons l’exemple des vêtements. Vous souhaitez faire connaître votre marque, vous pouvez sponsoriser des blogueuses mode sur Instagram. Mais si vous préférez agir sur une audience qualifiée, vous pouvez passer par une plateforme spécialisée dans votre domaine. Dressyness est une startup française spécialisée dans la mode. Les blogueuses de mode présentent des vêtements à des followers intéressées par la mode et à de potentielles acheteuses. L’impact sur de vrais prospects s’améliore et peut mener à des ventes directes. D’autant que la plateforme encourage les blogueuses à laisser les liens d’achat des vêtements ! (ce qui reste compliqué sur Instagram) Et il existe des plateformes spécialisées comme celle-ci dans de nombreux domaines, avec des prospects déjà réellement qualifiés ! Le nombre de prospects touchés sera inférieur à Instagram, mais la population sera réellement celle que vous cherchez pour augmenter vos ventes !